Kuukausittainen arkisto: lokakuu 2011

Esa lisäsi tuottavuutta myyntisuppilon hallinnalla

Esa myi 100 000 €:lla kvartaalissa, kaksinkertaisti myyntinsä seuraavassa ja kaksinkertaisti uudelleen kolmannessa. Puolessa vuodessa Esa nelinkertaisti myyntinsä, joka oli aikaisemmin pysynyt lähes vakiona kvartaalista toiseen.   Miten Esa sen teki, oli pieni muutos ajankäytössä ja tavassa miten hän käytti myyntisuppiloa.   Aikaisemmin Esa työsti asiakastapauksia, joita hän oli tavannut ja joiden kanssa oli selvinnyt,... Lue lisää »

Entä jos sinulla olisi hyvä myyntikirje tai sähköposti? Helpottaisiko se myyntiäsi?

Jos vastauksesi on kyllä, saattaa tästä kirjoituksestani olla apua.   Olen laatinut myyntikirjeitä ja sähköposteja muille yrityksille, joiden avulla myyjät saavat tapaamisia.   Kirjoitin kirjeen ja esitteen yritykselle, joka halusi myydä ulkomaille palveluaan. Vastaanottajat Ruotsissa, Norjassa ja Tanskassa soittivat minulle takaisin sopiakseen jatkosta. Mielestäni hyvä tulos. Yleensä lähettäjän on itse soitettava.   Mitä jos soittaessasi... Lue lisää »

Oletko saamassa myyntitoiminnasta sen mitä haluat?

Jos vastauksesi on ei, niin vika voi olla myyntitoiminnan prosessissa. Kirjoittamani Myyntimallit-opas voi olla avuksi. Tutkin kaikki suositut myynnin mallit ja kirjoitin niistä itselleni muistiinpanot, analysoin myyntiprosessien ominaisuudet ja lisäsin huomioitani. Lopulta kirjoitin sähköisen oppaan pdf-muotoon. Opas kiteyttää yksinkertaisessa ja helpossa muodossa maailmanluokan myyntimallit ja -prosessit.     Myyntimallit-oppaan lukijat kirjoittavat: "Minusta siinä oli parasta... Lue lisää »