Kuukausittainen arkisto: tammikuu 2012

Sovi asiakastapaamiset itse. Älä ulkoista!

Actional Oy

Olin tilaisuuden yleisössä kun eräs henkilö yleisön joukosta esitti kysymyksen, joka sai minut heristämään korviani.   Tilaisuuden puhuja oli yrityksestä, joka sparraa johtoa ja myyntiä, mutta yritys toimii myös ulkoistettuna tapaamisten soittajana.   Höristin korviani, koska kysymys kuului:   "Kumpi on parempi. Se että yritys itse soittaa ja sopii asiakastapaamiset vai se, että sopiminen ulkoistetaan?"... Lue lisää »

Näin voit pilkkoa vuoden 2012 myyntitavoitteet hallittaviksi ja tehtäviksi palasiksi itsellesi ja, jos olet esimies, muille.

Actional Oy

Jos tilanteesi on kuten useimmilla myynnissä tai sen johdossa työskentelevillä, sait uudet myyntitavoitteet alkaneelle vuodelle, tai asetit ne itse muille. Saat tavoitteista helpommat, konkreettisemmat ja työstettävämmät itsellesi ja alaisillesi tekemällä tässä artikkelissani kuvaamallani tavalla.   1. Luettele ne joista tiedät että tulet saamaan tekemättä mitään uutta. Ne ovat kauppoja, jotka on "sovittu", mutta niitä ei... Lue lisää »

Poista itseltäsi painolasti nyt lopettamalla se mitä sinun ja muiden ei pidä enää tehdä

Actional Oy

Vuosien mittaan - viime vuonnakin - sinulle ja organisaatioon on kertynyt jätettä, josta on aika ajoin päästävä eroon kuten kodeissa viedään jätteet roskikseen.   Kun muutetaan kotia, siivotaan ja heitetään pois sellaista, joka on tullut turhaksi.   Kun turha on heitetty pois, voi muuttaa uuteen kotiin kuorman kanssa, jossa ovat vain tärkeät asiat.   Sama... Lue lisää »

Neuvoja yrityksille jotka eivät tee tarpeeksi tulosta

Actional Oy

Kun yritys - mikä tahansa yritys - ei tee sitä tulosta minkä ansaitsisit tai tarvitsisit yrittäjänä, on siihen aina syy tai monia syitä.   Vika voi olla liiketoimintamallissa. Strategisessa ajattelussa voi olla aukko. Tavassa myydä voi olla ongelma, johon suhtaudutaan välinpitämättömästi. Käytössä on ehkä vääriä markkinointikeinoja tai -keinoja on liian vähän.   Saattaa olla, että... Lue lisää »