Kuukausittainen arkisto: helmikuu 2012

Kuuletko sinä?

Actional Oy

Eräältä huippumyyjältä kysyttiin mikä hänen salaisuutensa on. Huippumyyjä vastasi: "Minulla on kaksi korvaa ja vain yksi suu."   Hän käytti molempia korviaan. Hän kuunteli, mutta puhui vähän.   Paradoksaalisesti hyvinä myyjinä pidetään usein moottoriturpia, jotka puhuvat tolkuttomasti suun täydeltä.   Tutkimusten mukaan kuitenkin valtaosa menestyvistä myyjistä on introverttejä persoonallisuuksia, joille on tyypillistä olla enemmän hiljaa... Lue lisää »

Myyjät eivät osaa päättää kauppaa?

Actional Oy

Myyjät eivät osaa päättää kauppaa on yritysjohdon tavallinen valitus yrityksen myyjistä.   Toisinaan se pitää paikkansa, joskus ei pidä, mutta sen se kertoo aina, että kauppaa halutaan enemmän kuin saadaan.   Myyjän käyttäytyminen niin, että asiakas sitoutuu ostamaan mieluimmin kuin hylkäämään myyjän tarjouksen on kaupan päättämistä.   ABC Always be closing on elokuvasta Glengarry Glen... Lue lisää »

Onnellinen töissä

Actional Oy

Viimeisin Harvard Business Review omistaa koko numeron onnellisuudelle.   Onnellisten työntekijöitten tuottavuus on 31 % korkeampi, myynti on 37 % korkeampi ja luovuus on 3-kertainen onnettomiin verrattuna.   Luvut ovat vaikuttavia.   On myös melko helppo uskoa, että useimmat meistä haluavat olla onnellisia.   Ihmiset joilla on sopivat työhaasteet ovat onnellisimpia. Heillä on tavoitteet, jotka... Lue lisää »

Saatko myyntitoiminnasta sen mitä haluat?

Jos vastauksesi on ei, niin vika voi olla myyntitoiminnan prosessissa.   Kirjoittamani Myyntimallit-opas voi olla avuksi.   Tutkin kaikki suositut myynnin mallit ja kirjoitin niistä itselleni muistiinpanot, analysoin myyntiprosessien ominaisuudet ja lisäsin huomioitani. Lopulta kirjoitin sähköisen oppaan pdf-muotoon.   Opas kiteyttää yksinkertaisessa ja helpossa muodossa maailmanluokan myyntimallit ja -prosessit.   Myyntimallit-oppaan lukijat kirjoittavat:   "Minusta... Lue lisää »

Näin pärjäät työelämässä hyvin

Actional Oy

Netin keskustelussa kirjoitettiin työelämässä pärjäämisestä ja lueteltiin pärjäämistekijöitä. Oli osaaminen ja asiantuntijuus, jakaa tietoa, vuorovaikutus. luovuus, sitoutuminen, motivaatio, sisu, määrätietoisuus, halu palvella ja auttaa, rohkeus …   Luetteloa voisi jatkaa loputtomiin sillä jokaisella meistä on oma luettelonsa ja lopputulos on, ettei kukaan täytä kaikkia kohtia.   Niin ainakin minä uskon. Yli-ihmistä ei ole.   Mielestäni... Lue lisää »