Kuukausittainen arkisto: huhtikuu 2012

Kaupan päättäminen - 69 tapaa päättää kauppa ja saada tilaus

Actional Oy

  Olen koostanut 69 erilaista kaupan päättämisen tapaa, joiden toivon antavan kenelle tahansa myyjälle inspiraation omaan kaupan päättämiseen.   Oppaan nimi on Kaupan päättäminen - 69 tapaa päättää kauppa ja saada tilaus.   Saat oppaan ilmaiseksi lähettämällä pyynnön sähköpostiini.   Kaupan päättämisen merkitys saattaa toisaalta olla liiallisesti korostunut yksittäisenä temppuna saada kauppa kotiin. Kaupan päättämisen... Lue lisää »

Muutosta ei pidä tehdä lonkalta ampumalla vaan suunnitellen tähtäämällä

Actional Oy

Muutos on nykyajan mantra. Se on jatkuvaa ja kiihtyvää ja samalla ne, jotka eivät muutu, jäävät kelkasta. Sanotaan myös, että ainoa varma asia on muutos.   Muutoksen syleilystä on tullut hyve. Asia johon jokaisen on suhtauduttava myönteisesti ja oltava mukana sillä ellei ole, on muutosta vastaan.   Yrityksen ylin johto kehittää uuden strategian, säästöohjelman tai... Lue lisää »

Myyntitoiminnan innovaatiot - laiminlyöty yritystoiminnan alue

Actional Oy

Innovaatiot ovat asia, joka on lähes kaikkien huulilla. Uuden yritystoiminnan ja taloudellisen hyvinvoinnin ajatellaan perustuvan uusiin innovaatioihin koko yhteiskunnan tasolla.   Työ- ja elinkeinoministeriöllä on innovaatio-osasto. EU ja Tekes tukevat innovointia kehittämisohjelmissa. Aalto-yliopistossa on innovaatio- ja yrittäjyyspalvelut.   Luetteloa voisi jatkaa.   Innovaatiohankkeille yhteistä on innovoida uusia tuotteita ja teknologioita.   Yleisestä innovatiivisuuspuheesta puuttuvat myynnilliset... Lue lisää »

Näkemyksellisellä liiketoimintaa koskevalla keskustelulla erottaudut kilpailijoista, jotka puhuvat tuoteominaisuuksista

Actional Oy

Asiakkaalle ei enää usein ole väliä, minkä tuotteen hän ostaa. Useimmat tuotteet ovat tarpeeksi hyviä suurimmalle osalle asiakkaista.   Erityisesti tietotekniikkatuotteet ovat sellaisia, joissa on ominaisuuksia enemmän kuin mitä keskimääräinen käyttäjä koskaan tulee käyttämään.   Kun kaikki tuotteet täyttävät asiakkaiden vaatimukset ominaisuuksien osalta ja kaikki myyjät keskustelevat ominaisuuksista asiakkaan kanssa, ei kukaan erotu toisistaan ja... Lue lisää »