Kuukausittainen arkisto: toukokuu 2013

Pelkäätkö valvoa koska se herättää työntekijöissä närää etkä tiedä miten sen oikein tekisit?

Työntekijöitten valvonta on asia, joka helposti herättää närää työntekijöitten keskuudessa ja juuri siitä syystä moni johtaja ja esimies pidättäytyy valvonnasta. Syy on, ettei ymmärretä miten on valvottava. Usein työntekijöiden pelkona on, että valvonta on nuuskimista, jonka tarkoitus on saada alainen kiinni ja kiikkiin jostakin tekemättömästä työstä. Ja totta tosiaan, tuollaista ilmenee. Se on kuitenkin täysin... Lue lisää »

Kun Kalle sai Ollilta tavoitteen eli tavoiteasetannan taiteesta ja tieteestä

Kalle johti erään suuryrityksen myyntiryhmää ja hän sai esimieheltään Ollilta koko tiimin myyntitavoitteen. Kalle tavallaan hyväksyi tavoitteen. Hän ei nimittäin pannut vastaan, vaikka Kallen mielestä Ollin antama tavoite oli matala. Se mitä Kalle teki oli, että hän sopi omien myyjiensä kanssa, että he tiiminä pyrkivät suurenpaan tavoitteeseen. He nostivat omaa tavoitettaan 20 % Ollin antamasta.... Lue lisää »

Ellet löydä selvää syytä toistuviin ongelmiin niin syy on luultavasti sinussa

Vedät päätöksen lonkalta muutamassa sekunnissa. Arvostathan nopeaa toimintaa. Teillä ei jahkailla vaan päätetään nopeasti ja tehokkaasti. Alaisesi alainen soittaa sinulle. Hän kertoo ongelmasta ja kysyy sinun apuasi. Määräät toisen henkilön avustamaan soittajaa. Sitten alaisesi esimies tulee puhumaan sinulle, koska henkilön määrääminen toisiin tehtäviin vaarantaa tärkeän projektin. Päätöksestä on vaikea luopua, mutta haluat myös, ettei projekti... Lue lisää »

Ilmaisia oppaita myynnin kehittämistä harkitseville myynnin johtajille ja myyjille

Jos harkitset kehittäväsi omaa tai muiden myyntiä paremmaksi niin kirjoittamistani oppaista saattaa olla sinulle arvokasta hyötyä. Saatat helpottaa ja nopeuttaa muutosten toteuttamista. Myyntimallit-opas Tutkin kaikki suositut myynnin mallit ja kirjoitin niistä itselleni muistiinpanot. Sitten analysoin kunkin myyntiprosessien ominaisuudet ja lisäsin omat havaintoni kymmenistä yritysten myyntiprosesseista. Opas kiteyttää yksinkertaisessa ja helpossa muodossa maailmanluokan myyntimallit ja -prosessit.... Lue lisää »