Kuukausittainen arkisto: toukokuu 2015

Tee jotain mikä muokkaa sinua

Olle tuli työhaastatteluun Tukholmaan. Hän pahoitteli myöhästymistään.

Hän kertoi heränneensä aikaisin aamulla 100 km Göteborgista etelään, ajaneensa junalla Göteborging lentokentälle vain huomatakseen, että Tukholman lento on peruttu, palasi Göteborgin rautatieasemalle ja otti ensimmäisen Tukholman junan. Siksi hän oli myöhässä.

Olin otettu selityksestä. Ok.

Hyvän päättämisen tarkoitus on estää meitä huijaamasta itseämme vääriin päätöksiin, joiden seurauksista saisimme kärsiä tulevaisuudessa

Amerikkalaisen liikkeenjohdon kirjallisuuden yksi keskeinen teema on päätösten tekeminen. Suomalaisessa sillä on melko mitätön osa. Syytä en tiedä.

Kuitenkin päättäminen, varsinkin oikein päättäminen, on tuiki tärkeää eikä se koske pelkästään yritysjohdon työtä ja muuta työelämää vaan myös yksityiselämää.

Oikeat päätökset asunnon ostamisessa, sijoittamisessa ja muussa asiassa voivat olla pitkän ilon tai suuren surun aiheita riippuen siitä miten onnistuneita päätökset ovat.

Prosessit valmentavan myynnin johtamisen esteenä

Eräässä yrityksessä, jonka nimen jätän paljastamatta, on monen vuoden ajan yritetty omin voimin ja ulkoisella avustuksella ottaa käyttöön valmentavaa myynnin johtamista onnistumatta siinä.

Epäonnistuminen näkyy siten, että myyntijohto on haluton valmentamaan myyjiä ja myyjät ovat haluttomia valmennuskeskusteluihin ja osa myyjistä kokee, ettei myynnin johdolla ole mitään annettavaa heille.

Sellaisessa tilanteessa kun kukaan osapuoli ei ole halukas valmennukseen, ei valmennus luonnollisesti onnistu. Eikä se tule onnistumaan raa’alla voimalla eikä koulutuksella.

Jokin on esteenä.