Kuukausittainen arkisto: helmikuu 2017

Myyntijohtaja valmentaa itseään johtamaan myyntiä laatimalla hyvän myyntistrategian

Myyntijohtaja Pekka kysyi myyntipäälliköltä Sarilta “mitä aiot tehdä ensi viikolla?”. Sari mietti hetken vastaustaan ja kertoi sitten Pekalle mitä mitä hän oli suunnitelllut tekevänsä tulevalla viikolla. Sari kertoi prospektointisoitoista, tarjouksista ja asiakaskäynneistä, jotka hän aikoi tehdä.

Kertoessaan Sari muisti pari unohtunutta asiaa ja lisäsi ne suunnitelmaansa.

Pekka oli tyytyväinen Sarin vastauksiin. Homma oli Sarin osalta hyvin hanskassa ja Pekan valmennus toimi.

Mutta voi olla, ettei kukaan ei kysy Pekalta.

Kukaan ei kysy myyntijohtajalta “millainen on ensi kvartaalin myyntisuunnitelmasi?” vaikka Pekka kysyy myyntipäälliköltä ensi viikon suunnitelmasta.

Johtaminen on muiden tekoihin vaikuttamista asioita ja ajatuksia muuttamalla

Osa johtamista ajatellaan asioiden johtamiseksi, jota englanniksi kutsutaan managementiksi ja toinen osa ihmisten johtamiseksi, jota englanniksi kutsutaan leadershipiksi.

Manage tarkoitti alkun perin hevosten käsittelyä ja sana tulle kättä merkitsevästä sanasta.

Sana lead tarkoitti opastamista, ensimmäisenä olemista ja olemista esimerkkinä, jota muut seuraavat. Leadershipin voisi suomeksi kuvaavammin kääntää sanoilla johdattaa ja johdatella.

Johtaminen on muihin vaikuttamista