Kuukausittainen arkisto: toukokuu 2017

2 valmentavaa keinoa myyntistrategian toteutukseen

Asiantuntijoiden johtaminen on tuonut johtamiseen motivoinnin ja innostamisen. Usein suomessa innostamisen sijaan puhutaan kannustamisesta, joka on minusta huono sana. Kannus on saappaan kantapäähän kiinnitetty piikikäs levy, jolla isketään hevosen kupeisiin. Kannustaminen on kannuksilla iskemistä. Ei se ole myönteinen ilmaisu. Pidän innostamista parempana sanana.

Motivoinnista tiedetään, että se on sisäsyntyistä. Motivaatiota ei voi kaataa ulkopuolelta. Ellei asiantuntijalla ole motivaatiota, ei häntä saa ulkoa tulemaan motivoituneeksi, koska henkilö itse päättää onko hän motivoitunut vai ei. Motivoitumista voi edistää ja parantaa, mutta loppujen lopuksi motivaatio on kunkin oma päätös.