Liidigeneroinnin menetelmiä

Edesmennyt ja monen mielestä 1900-luvun yksi merkittävimmistä yritystoiminnan ajattelijoista Peter Drucker määritteli, että yritystoiminnan tarkoitus on saada asiakkaita. Jotkut ovat toista mieltä. He saattavat sanoa, että tarkoitus on tehdä voittoa ja perustelevat sen Suomen lakiin. Lisäksi yrityksen voitto kuuluu omistajille.

Oli miten oli, yritys ei tuota voittoa, ellei se saa hankittua asiakkaita, mikä pakottaa jokaisen, pienestä yhden miehen ja tietokoneen yrityksestä isoon kansanväliseen korporaatioon hankkimaan asiakkaita voidakseen tuottaa voittoa, josta osan voi jakaa yrityksen omistajille.

Paras ratkaisu riitelyn lopettamiseen

Organisaatioissa on toisinaan tilanteita, joissa kaksi osapuolta riitelevät keskenään eivätkä tule toimeen toistensa kanssa.

Sellainen tilanne aiheuttaa esimiehelle paineen katkaista riitely lopullisesti ja pysyvästi. Usein ensimmäisenä mieleen tuleva ratkaisu on antaa potkut, tai siirtää toisiin tehtäviin yksi osapuolista.

Se voi kuitenkin olla pahasti väärä ratkaisu.

Miksi Kimi Räikkösen suuri palkka ihastuttaa, mutta pääjohtajan suuri palkka vihastuttaa?

Yritysjohtajien suuria palkkoja kritisoidaan ja myös puolustetaan tämän tästä. Jopa sellainen lehti kuin Harvard Business Review kirjoittaa artikkeleita, joissa tuomitaan yritysjohdon suuret palkkiot.

Yksi suuria palkkioita puolustavien teema on verrata yritysjohtajien palkkioita urheilijoiden palkkiohin. He kysyvät miksi Kimi Räikköisen isosta palkasta ollaan innoissaan, mutta yrityksen johtajan isosta palkasta vihoissaan?

Se on hyvä kysymys ja yritän vastata siihen.

Niilon menetelmä kilpailun voittamiseen

Tutustuin Niiloon ollessamme yhdessä Kolkatassa Intiassa. Teimme yhdessä tarjouksen automaatiojärjestelmästä saksalaisten ja venäläisten kanssa. Tuolla matkalla Niilo sai tarpeekseen Intiasta ja hän siirtyi toisen yrityksen palvelukseen.

Sattumalta monia vuosia myöhemmin tapasin Niilon lentokoneessa. Hän sanoi olevansa myyntiryhmän esimies ja sitten hän kertoi tarinan.

Helpoin ja nopein koskaan kokemani keino nostaa myyntiä kymmenillä prosenteilla

Arvaan, että yritysesittelysi toinen kalvo sisältää seuraavia tietoja: yrityksen perustamisvuosi, koko, toimistojen sijainnit ja mahdollisesti jotain muuta yrityksesi perustietoa. Jos arvasin väärin, voit onnitella itseäsi, mutta jos arvasin oikein, sinun on muutettava esityksesi. Kerron kohta miten. Sakulla (nimi muutettu) oli yritysesittely, jossa toinen kalvo sisälsi yrityksen perustiedot. Saku kertoi myyntinsä nousseen 50 %:lla puolessa vuodessa... Lue lisää »

Siirrä transaktiomyynti nettikauppaan ja valmenna asiantuntijuutta sisältävää myyntiä joukkueena

Yhteenveto:
< perinteinen jälkeenjäänyt myynnin valmennus keskittyy yksilösuorituksen parantamiseen
< yksikösuorituksen parantaminen sopii parhaiten transaktiomyyntiin
< yhteiskunnan trendi on automatisoida transaktiomyynti
< monimutkaista asiantuntijuutta sisältävää myyntiä ei automatisoida
< asiantuntijamyynti on joukkuepeliä
perinteinen myynnin valmennus ei huomioi joukkuetta riittävästi

Tyytymättömyys omaan työhön voi olla seuraus ihmisen ajattelukyvyn kehittymisestä

Yhteenveto
* ihmiset kehittyvät
* työtyytymättömyys voi johtua kapasiteetin vajaakäytöstä
* koulutushalukkuus voi olla signaali tiedonkäsittelykyvyn kasvusta
* tehtävän aikajänne korreloi tarvittavan tiedon käsittelykyvyn kanssa
Ajattelukyky on ihmisen kykyä ottaa vastaan tietoa, ymmärtää tieto, järkeillä tiedon perusteella ja tehdä johtopäätöksiä.

Olet oikeasti esimies, jos vastaat myös alaisillesi delegoimasta suorituksesta

Yhteenveto: esimies vastaa alaisensa suorituksesta delegoidessaan esimies antaa valtuutuksen, vastuun ja valtuudet esimies ei saa delegoida kaikkea vaan hänen on arvioitava mitä hän voi delegoida jokaisella on yksi selkeä vastuu: tehdä parhaansa Olet oikeasti esimies, jos vastaat myös alaisillesi delegoimasta suorituksesta Yrityksen hallitus valtuuttaa eli delegoi vastuun organisaation päälle, joka yleensä on toimitusjohtaja. Ainakin teoriassa... Lue lisää »