Miten pitkä aikajänne työhösi kuuluu kertoo asemasi organisaatiossa

Yhteenveto: työn aikajänne kertoo aseman organisaatiossa esimiehen aikajänteen on oltava pidempi kuin alaisen alimman tason aikajänne on alle 3 kuukautta jos esimiehen ja alaisen aikajänne on sama seuraa mikromanageerausta johtamisjärjestelmä luo pohjan eri aikajänteille   Miten pitkä aikajänne työhösi kuuluu kertoo asemasi organisaatiossa Mitä pidempi aikajänne tehtäviisi kuuluu, sitä korkeammassa asemassa olet organisaatiossa. Jos aikajänteesi... Lue lisää »

Sisältömarkkinointi on muotia nyt ja jos mietit sisältömarkkinoijaksi ryhtymistä niin lue tämä ensin

Yhteenveto: sisältömarkkinoinnin tavoite sisältömarkkinoinnin onnistumiseen huomioitavat asiat sisältömarkkinointi ja haastajamyynti ovat yhteensopivia   Sisältömarkkinointi on muotia nyt ja jos mietit sisältömarkkinoijaksi ryhtymistä niin lue tämä ensin Kerron miten sisältömarkkinoinnilla saa tuloksia. Tuloksilla tarkoitan myyntiä ja tilauksia. Niistähän loppujen lopuksi on kyse. Usein markkinoinnin yhteydessä puhutaan tunnettuuden kasvattamisesta. Taustalla on ajatus, että yrityksen ollessa tunnettu, asiakkaat... Lue lisää »

Pelolla tukitut suut

Yhteenveto pelko Nokiassa totuuden sanomatta jättäminen luo illuusio illuusio ei ole totta on vaadittava että puhutaan totta Pelolla tukitut suut Kauppalehden Viikon henkilö professori Timo Vuori haastatteli nokialaisia. Vuori havaitsi, että nokialaiset olivat pelänneet. He pelkäsivät, että heille huudettaisiin, jos he puhuvat ongelmista. He pelkäsivät hankalan tyypin mainetta ja sosiaalisen statuksen menetystä. Yksinkertaistettuna nokialaiset pelkäsivät... Lue lisää »

Kun koko maailma huutaa tullakseen kuulluksi ei kukaan kuuntele

Yhteenveto: kuuntelemalla saat tietoa kuuntele ensin sinua voidaan kuunnella sitten hyvä kysymys kertoo oletko asiantuntija vai amatööri   Kun koko maailma huutaa tullakseen kuulluksi ei kukaan kuuntele Vuoden paras myyjä palkittiin myyntikokouksessa. Yleisöstä, joka koostui muista myyjistä, kysyttiin mikä on palkitun myyjän salaisuus. Hän vastasi: “Ihmisellä on kaksi korvaa ja vain yksi suu. Pitää kuunnella... Lue lisää »

Ovatko organisaatiosi esimiehet ja muu henkilökunta eniten huolissaan siitä miten hyviltä he näyttävät?

Yhteenveto: puutteiden ja heikkouksien peittely työn haasteet, avun pyytäminen henkinen kasvu   Ovatko organisaatiosi esimiehet ja muu henkilökunta eniten huolissaan siitä miten hyviltä he näyttävät? Oman maineen suojelu, pyrkimys esittää itsensä parhaassa mahdollisessa valossa ja omien puutteiden peittely muilta ja itseltä ovat organisaatioiden resurssien tuhlausta. Selittelemme parhain päin epäonnistumisia tunnustamatta, että epäonnistuimme omien puutteittemme ja... Lue lisää »

Hannun vinoilun vuoksi Teuvo päätti irtisanoutua

Yhteenveto: uhriutuminen ja siitä vapautuminen työelämän ristiriitatilanne Hannun vinoilun vuoksi Teuvo päätti irtisanoutua Tämä tapahtui muutamia vuosia sitten. Olin Tallinnassa konsulttitiimin kanssa ja istuimme yhdessä syömässä aamiaista hotellissa kun Teuvo sanoi yht´äkkiä, että hän lopettaa ja lähtee Helsinkiin. Olin ällikällä lyöty, koska mikään ei ollut viitannut ennen Teuvon lopetushaluihin. Tiesin, että esimieheni kysyisi minulta syytä... Lue lisää »

Riston myynnin prosessi on vanhanaikainen ja siitä haluaako hän uudistaa sen nykyaikaiseksi voi riippua yrityksen koko tulevaisuus

Yhteenveto: myynnin prosessi on muuttunut luo olosuhteet asiakkaan itsensä ilmaisulle opeta asiakasta pistä myynti ja markkinointi yhteistyöhön   Riston myynnin prosessi on vanhanaikainen ja siitä haluaako hän uudistaa sen nykyaikaiseksi voi riippua yrityksen koko tulevaisuus Riston yrityksen tilanne on vaikea. Yrityksen myynti laskee, kannattavuus on heikko ja markkina on muuttunut muutamassa vuodessa. Riston mielestä hänen... Lue lisää »

Unelmointi on hyväksi, mutta usein Nike-slogan on parempi

Yhteenveto: unelmoinnille on aikansa tee jotakin on alku olla tehokas säästää resursseja toimiminen vaikuttavasti nostaa tuloksia --- Unelmointi on hyväksi, mutta usein Nike-slogan on parempi  Tiedäthän Niken, tossuvalmistajan sloganin Juts Do It! Tee se mitä pitää tehdä. Aivotutkijat sanovat, että unelmointi on aivoille hyväksi. Unelmoidessa aivot ovat vapaalla ja lepo on tarpeen, jotta jaksaa myös... Lue lisää »

Useimmat esimiehet elävät itse tehdyssä laatikossa joka rajoittaa mitä he voivat tehdä

Yhteenveto: tiedä mitä muut tekevät kasvata vallan määrää paljasta tekemisen seuraukset pura itseriittoisuutta palkitse avusta - antamisesta ja pyytämisestä   --- Useimmat esimiehet elävät itse tehdyssä laatikossa joka rajoittaa mitä he kokevat voivansa tehdä Osa laatikon seinistä on organisaation rakennuspiirrustuksissa. On hierarkisen suhteet ja tehtävänkuvaukset. Suuri osa laatikosta on itse mielessä rakennettua. Ne ovat itse... Lue lisää »

Mitä sinun tulee tietää myynnin valmennuksesta ennen kuin ostat valmennuspaketin

Harkitsetko myynnin valmennusta myyjillesi? Saatat toimia kuten moni muukin. Ostat valmennusfirmasta paketin. Myyjä kertoo räätälöivänsä paketin sinun tarpeisiisi, millä myyjä perustelee paketin korkean hinnan. Tilaat paketin, joka maksaa 5000 euroa per päivä. Myyjät antavat loistavat arvosanat valmennukselle. Muutaman viikon kuluttua valmennusfirma pitää seurantatilaisuuden. Huomaat, etteivät myynnin tulokset ole parantuneet. Valmennusfirma yrittää myydä uuden paketin, jonka... Lue lisää »

Haastajamyynnin toteutus

Myynnin ja markkinoinnin kehittävät koordinoidusti asiakasta opettavat teemat ja viestit, jotka haastajamyyjät kommunikoivat asiakkaille. Koko myyjäkunnalla on sama viesti kerrottavana. Yritys tarvitsee foorumin, jolla myynnin ja markkinoinnin yhteistyö tapahtuu, päätetään aineistoista ja miten valitut aineistot tehdään, jaetaan tehtävät ja vastuut. Yritys voi tarvita työkalun aineistojen jakamiseen myyjien käyttöön. Työkalu on SalesFrame. SalesFramen avulla myynnin ja... Lue lisää »

Haastajamyynti organisaation myyntistrategiaksi

Haastajamyynti toimii yksilötasolla yksittäisten myyjien oma-aloitteellisuudesta ja taidoista riippuen. He ovat parhaita myyjiä, mutta heitä on vähän. On tietenkin epärealistista odottaa, että jokainen myyjä osaisi asiakkaitten liiketoiminnan paremmin kuin asiakkaat itse ilman organisaation antamaa tukea. Organisaation laajuisena asiakkaiden haastaminen, myynnilliset innovaatiot ja uuden näkemykset edellyttävät myynnin ja markkinoinnin yhteistyötä. On tarve organisaation mukaantulolle. Haastajamyyntiä ei... Lue lisää »

Haastajamyyjä opettaa asiakasta

CEB:n tutkimuksen mukaan 53 % asiakasuskollisuudesta johtuu siitä miten myyjä myy. Muita asiakasuskollisuuteen vaikuttavia tekijöitä ovat yrityksen brändi (19 %), tuote ja palvelujen toimittaminen (19 %) ja hinta-laatu-suhde (9 %). Syy siihen miksi myyjän tapa myydä vaikuttaa yllättävän paljon asiakasuskollisuuteen on se, että monilla kilpailijoillakin on hyvä brändi, maailmanluokan tuotteet ja hyvä hinta-laatu-suhde. Asiakkaiden silmissä... Lue lisää »

Asiakkaan tarpeiden kyselystä tarpeiden kertomiseen

Kovin juttu nykyajan b2b-myynnissä on, etteivät asiakkaat tarvitse myyjää samalla tavalla kuin ennen. Ratkaisumyyjät ovat totuttautuneet tunnistamaan asiakkaiden tarpeita ja myymään tarpeisiin sopivia ratkaisuja. Se toimi, koska asiakkaat eivät tienneet miten ratkaista itse omia ongelmiaan. Ratkaisumyynti olettaa, että asiakkaat tietävät mitkä asiakkaan ongelmat ovat, mutta eivät osaa ratkaista niitä ilman ratkaisumyyjää. Oletuksen mukaisesti ratkaisumyyjä pyrkii... Lue lisää »

Ratkaisumyynnissä voittaja on A-sarakkeessa

Ratkaisumyynnin strategia keskittyy vastaamaan yksinkertaiseen kysymykseen: kun asiakkaat oppivat pääasiassa myyjiltä niin miten tulet sellaiseksi, jolta asiakkaat oppivat ensimmäiseksi? Strateginen kysymys on tärkeä, koska päästessäsi ratkaisumyyjänä asemaan, jossa asiakkaat oppivat sinulta ensimmäisenä voitat enemmän kauppoja. Se merkitsee, että on tunnistettava asiakkaita, jotka ovat alkuvaiheessa oppimisprosessissaan, pistää ratkaisu heidän silmiensä eteen ennen kilpailijoita, korostaa miten ratkaisusi... Lue lisää »