cold call

Myyntitoiminnan kehittämisestä on saatavissa eksponentiaalisia tuloksia, mutta yrityksissä pyritään usein vain lineaarisiin tuloksiin

Uusien myyntikeinojen ja prosessien kehittäminen voi tuoda eksponentiaalisia tuloksia kun perinteisen myyntityön määrän kasvattaminen tuottaa lineaarisia tuottoja. Lineaariset tuotot tulevat mm siitä, että tavataan enemmän asiakkaita per päivä tai viikko ja kaikki muu pysyy samana. Usein tulosten rajahyöty laskee, koska jäljellä olevat tavattavat potentiaaliset asiakkaat ovat usein huonoimpia asiakkaita, koska parhaat mahdolliset on jo koluttu... Lue lisää »

Ilmaisia oppaita myynnin kehittämistä harkitseville myynnin johtajille ja myyjille

Jos harkitset kehittäväsi omaa tai muiden myyntiä paremmaksi niin kirjoittamistani oppaista saattaa olla sinulle arvokasta hyötyä. Saatat helpottaa ja nopeuttaa muutosten toteuttamista. Myyntimallit-opas Tutkin kaikki suositut myynnin mallit ja kirjoitin niistä itselleni muistiinpanot. Sitten analysoin kunkin myyntiprosessien ominaisuudet ja lisäsin omat havaintoni kymmenistä yritysten myyntiprosesseista. Opas kiteyttää yksinkertaisessa ja helpossa muodossa maailmanluokan myyntimallit ja -prosessit.... Lue lisää »

Näin helpotat puhelimitse tapahtuvaa asiakastapaamisten sopimista

Tapaamisten sopiminen puhelimitse on monelle kokeneelle myyjälle ehkä se vastenmielisin myynnin tehtävä. Sen tekemistä vältellään jopa aktiivisesti ja varsinkin passiivisesti.   Tuosta syystä on syntynyt yrityspalveluja, jotka tarjoavat ulkoistettua tapaamisten sopimista.   Kuuntelin erään tuollaisen yrityksen toimitusjohtajan esitystä eräässä yleisötilaisuudessa. Yleisön joukosta esitettiin kysymys, kumpi on parempi, soittaa itse vai ulkoistaa?   Olin itsekin miettinyt... Lue lisää »

Älykkäät koulutetut ihmiset pelkäävät soittaa

Konsultti sanoi "olen hyvä siinä mitä mä teen, mutta kun on aika nostaa luuri, niin menen paniikkiin". Ja muut konsultit nyökkäilivät "minä myös". Mikä siinä on, että älykkäät koulutetut ihmiset pelkäävät soittaa mahdollisille asiakkaille? Syy on rimakauhu. Englanniksi se on performance anxiety. Rimakauhu on sukua esiintymispelolle. Olen havainnut, että rimakauhusta kärsivät monet hyvät myyjät. Kuitenkin... Lue lisää »

Asiakasdialogin aloittaminen henkilökohtaisella email prospektoinnilla

Actional Oy

Sähköpostiprospektoinnilla pyritään samaan kuin kylmillä soitoilla. Pyritään sopimaan tapaaminen tai luomaan muu keskusteluyhteys mahdollisen uuden asiakkaan kanssa.   Tärkeää onnistumisessa on, että viesti on henkilökohtainen ja puhutteleva.   Tuo on se syy, miksi sähköpostiprospektointi eroaa massapostituksista eli spämmistä.   Markkinointispämmissä sama viesti menee suurelle joukolle. Lähettäjän toiveena on, että joukosta löytyy henkilöitä, jotka kiinnostuvat aloittamaan... Lue lisää »

Saatko myyntitoiminnasta sen mitä haluat?

Jos vastauksesi on ei, niin vika voi olla myyntitoiminnan prosessissa.   Kirjoittamani Myyntimallit-opas voi olla avuksi.   Tutkin kaikki suositut myynnin mallit ja kirjoitin niistä itselleni muistiinpanot, analysoin myyntiprosessien ominaisuudet ja lisäsin huomioitani. Lopulta kirjoitin sähköisen oppaan pdf-muotoon.   Opas kiteyttää yksinkertaisessa ja helpossa muodossa maailmanluokan myyntimallit ja -prosessit.   Myyntimallit-oppaan lukijat kirjoittavat:   "Minusta... Lue lisää »

Sovi asiakastapaamiset itse. Älä ulkoista!

Actional Oy

Olin tilaisuuden yleisössä kun eräs henkilö yleisön joukosta esitti kysymyksen, joka sai minut heristämään korviani.   Tilaisuuden puhuja oli yrityksestä, joka sparraa johtoa ja myyntiä, mutta yritys toimii myös ulkoistettuna tapaamisten soittajana.   Höristin korviani, koska kysymys kuului:   "Kumpi on parempi. Se että yritys itse soittaa ja sopii asiakastapaamiset vai se, että sopiminen ulkoistetaan?"... Lue lisää »

Entä jos sinulla olisi hyvä myyntikirje tai sähköposti? Helpottaisiko se myyntiäsi?

Jos vastauksesi on kyllä, saattaa tästä kirjoituksestani olla apua.   Olen laatinut myyntikirjeitä ja sähköposteja muille yrityksille, joiden avulla myyjät saavat tapaamisia.   Kirjoitin kirjeen ja esitteen yritykselle, joka halusi myydä ulkomaille palveluaan. Vastaanottajat Ruotsissa, Norjassa ja Tanskassa soittivat minulle takaisin sopiakseen jatkosta. Mielestäni hyvä tulos. Yleensä lähettäjän on itse soitettava.   Mitä jos soittaessasi... Lue lisää »

Oletko saamassa myyntitoiminnasta sen mitä haluat?

Jos vastauksesi on ei, niin vika voi olla myyntitoiminnan prosessissa. Kirjoittamani Myyntimallit-opas voi olla avuksi. Tutkin kaikki suositut myynnin mallit ja kirjoitin niistä itselleni muistiinpanot, analysoin myyntiprosessien ominaisuudet ja lisäsin huomioitani. Lopulta kirjoitin sähköisen oppaan pdf-muotoon. Opas kiteyttää yksinkertaisessa ja helpossa muodossa maailmanluokan myyntimallit ja -prosessit.     Myyntimallit-oppaan lukijat kirjoittavat: "Minusta siinä oli parasta... Lue lisää »