markkinointikirje

Näin laadit hyvän myyntikirjeen

Hyvä myyntikirje on sellainen, jonka vastaanottaja huomaa ja lukee. Huono on tietysti sen vastakohta: vastaanottaja ei noteeraa eikä lue sitä. Hyvän myyntikirjeen ei tarvitse myydä jokaiselle ollakseen hyvä. Yleensä riittää että kirjeen avulla löytyy sellaisia asiakkaita, jotka tarvitsevat tuotettasi tai palveluasi nyt juuri. Se on hyvä asia, ettet saa turhia kiinnostuneita, jotka vain kuluttaisivat aikaasi,... Lue lisää »

Entäs sitten! Keino kehittää kaikki tuotteen ja palvelun hyödyt ja edut

Saatat tehdä kuten moni muukin. Kirjoitat ja puhut markkinoinnissa ja myynnissä tuotteesi tai palvelusi ominaisuuksista. Ehkä puhut yrityksesikin ominaisuuksista. Ominaisuudesta puhuminen jättää asian puolitiehen. Nimittäin asiakkaan on itse tajuttava mitä ominaisuus merkitsee, eivätkä kaikki asiakkaat keksi. Autat heitä kertomalla merkityksen itse. Asiakastarpeiden kyselytekniikoihin kuuluu osana merkitysten selvittäminen. Myyjä saattaa kysyä asiakkaalta "mikä merkitys teille on... Lue lisää »

Kirjoittajan opas sähköpostimarkkinoijille, jotka eivät ole kirjoittamisen ammattilaisia

Tiedät varmaan, että sähköpostimarkkinoinnista on tullut suosittua. Lähes jokainen, jolla on sähköpostitili, saa markkinointiviestejä sähköpostitse. Siksi se on tuttua lähes jokaiselle.   Se mikä on vähemmän tuttua monelle on, että miten laatia sellaisia viestejä, jotka vastaanottajat lukevat, sillä harva on harjaantunut kynäniekka. Ammatti kun on todennäköisesti aivan muuta.   Ammatti on myynnin esimies, toimitusjohtaja, markkinointijohtaja,... Lue lisää »

Asiakasdialogin aloittaminen henkilökohtaisella email prospektoinnilla

Actional Oy

Sähköpostiprospektoinnilla pyritään samaan kuin kylmillä soitoilla. Pyritään sopimaan tapaaminen tai luomaan muu keskusteluyhteys mahdollisen uuden asiakkaan kanssa.   Tärkeää onnistumisessa on, että viesti on henkilökohtainen ja puhutteleva.   Tuo on se syy, miksi sähköpostiprospektointi eroaa massapostituksista eli spämmistä.   Markkinointispämmissä sama viesti menee suurelle joukolle. Lähettäjän toiveena on, että joukosta löytyy henkilöitä, jotka kiinnostuvat aloittamaan... Lue lisää »

Pienen yrityksen muna vai kana -ongelma. Ensin myyntiä vai myyjiä?

Actional Oy

Yrityksessä voi olla sellainen tilanne, ettei uutta myyjää voi palkata. Ei ole varaa palkata.   Laskelmat osoittavat, että uuden myyjän pitäisi saada kauppoja enemmän kuin järkevästi ajatellen on mahdollista. Myyjää ei silloin palkata.   Kyse on muna vai kana -ongelmasta. Kumpi on ensin. Myyntiä vai myyjiä?   Järkevä analyysi ja laskelma voi osoittaa, että uuden... Lue lisää »

Saatko myyntitoiminnasta sen mitä haluat?

Jos vastauksesi on ei, niin vika voi olla myyntitoiminnan prosessissa.   Kirjoittamani Myyntimallit-opas voi olla avuksi.   Tutkin kaikki suositut myynnin mallit ja kirjoitin niistä itselleni muistiinpanot, analysoin myyntiprosessien ominaisuudet ja lisäsin huomioitani. Lopulta kirjoitin sähköisen oppaan pdf-muotoon.   Opas kiteyttää yksinkertaisessa ja helpossa muodossa maailmanluokan myyntimallit ja -prosessit.   Myyntimallit-oppaan lukijat kirjoittavat:   "Minusta... Lue lisää »

Sovi asiakastapaamiset itse. Älä ulkoista!

Actional Oy

Olin tilaisuuden yleisössä kun eräs henkilö yleisön joukosta esitti kysymyksen, joka sai minut heristämään korviani.   Tilaisuuden puhuja oli yrityksestä, joka sparraa johtoa ja myyntiä, mutta yritys toimii myös ulkoistettuna tapaamisten soittajana.   Höristin korviani, koska kysymys kuului:   "Kumpi on parempi. Se että yritys itse soittaa ja sopii asiakastapaamiset vai se, että sopiminen ulkoistetaan?"... Lue lisää »

Etkö välitä asiakkaittesi mielipiteistä vai pelkäätkö kysyä?

Actional Oy

Ehkä hiljainen vastauksesi on, ettet välitä asiakkaittesi mielipiteistä. Jos näin on, niin luovut eräästä tärkeästä asiasta, jolla voit edistää myyntiä ja markkinointia. Asiakkaasi mielipide sinun yrityksesi palvelusta, tuotteista ja toiminnasta on vahva ja uskottava todiste. Se on paljon vahvempi ja uskottavampi kuin omat power point väitteesi ja hehkutuksesi. Kuitenkin moni yritys käyttää myynnissä ja markkinoinnissa... Lue lisää »

Entä jos sinulla olisi hyvä myyntikirje tai sähköposti? Helpottaisiko se myyntiäsi?

Jos vastauksesi on kyllä, saattaa tästä kirjoituksestani olla apua.   Olen laatinut myyntikirjeitä ja sähköposteja muille yrityksille, joiden avulla myyjät saavat tapaamisia.   Kirjoitin kirjeen ja esitteen yritykselle, joka halusi myydä ulkomaille palveluaan. Vastaanottajat Ruotsissa, Norjassa ja Tanskassa soittivat minulle takaisin sopiakseen jatkosta. Mielestäni hyvä tulos. Yleensä lähettäjän on itse soitettava.   Mitä jos soittaessasi... Lue lisää »