suunnittelu

Strategian tehokas toteutus organisaatiorakenteen ja johtamisjärjestelmän avulla

Toimitusjohtaja Pekka kertoi yrityksellään olevan selkeän suunnitelman tulevaisuuteen.

Se on hyvä asia ajattelin, mutta jostain syystä, en enää muista miksi se tuli mieleen, kysyin onko suunnitelma kirjallinen.

Ei ole kirjallista suunnitelmaa vastasi toimitusjohtaja. Olemme keskustelleet avainhenkilöiden kanssa hän kertoi.

Kuten moni muukin pieni yritys, johtaminen keskittyy nopeisiin tilanteesta toiseen vaihtuvien vaikeuksien voittamiseen. Se on pienille tyypillistä. Myös Pekan yritykselle.

Työntekijöitten määrän noustessa noin 10 suunnittelemattomuus alkaa haitata. Työntekijämäärän ylittäessä 20 henkiliöä alkaa suunnittelemattomuus rajoittaa kasvua.

Mikä on oikea myynnin palkkiomalli?

Maajohtajan Ollin yrityksessä haastattelin myyjiä ja osa heistä sanoi “provisiopalkkaus on meillä myyjille tosi hyvä, mutta yrityksen kannalta se on ihan perseestä”. Kerroin kuulemastani Ollille.

Olli sanoi, pistä ehdottomasti tuo lause raporttiisi. Näin tehtiin ja kun raportti esiteltiin, syntyi syvä hiljaisuus, joka purkautui sitten koko joukon raikuvaan nauruun. Sittemmin Olli muutti provisiopalkkausmallin.

Toimitusjohtaja, kutsun häntä Veikoksi, ihmetteli minulle, miksi hänen yrityksensä myyjät eivät halua ansaita enemmän myymällä enemmän. Jokin sen aiheutti. Ehkä kiinteä osuus oli riittävän suuri.

Oikea palkkausmalli on taiteilua sen kanssa mitä yritys tavoittelee.

Miten muuttua valvovasta myynnin johtajasta myyjiä tukevaksi myynnin johtajaksi?

Moni myyntitoiminnassa myyjänä tai esimiehenä työskentelevä on kokenut, että myynnin johtaminen on tehdyn työn valvontaa. Siihen on inhimillisiä syitä. Johto haluaa tietää onko myyjä tehnyt työnsä ja myyjä raportoi esimiehelleen tekemisensä usein myönteisellä näkökulmalla. Myynnin johto on valvoja ja myyjä on valvottava, mikä on vanhanaikaista vaikka osalliset usein pitävät valvontakeskeisyyttä luonnollisena ja normaalina. Valvova myynnin... Lue lisää »

Muutosta ei pidä tehdä lonkalta ampumalla vaan suunnitellen tähtäämällä

Actional Oy

Muutos on nykyajan mantra. Se on jatkuvaa ja kiihtyvää ja samalla ne, jotka eivät muutu, jäävät kelkasta. Sanotaan myös, että ainoa varma asia on muutos.   Muutoksen syleilystä on tullut hyve. Asia johon jokaisen on suhtauduttava myönteisesti ja oltava mukana sillä ellei ole, on muutosta vastaan.   Yrityksen ylin johto kehittää uuden strategian, säästöohjelman tai... Lue lisää »

Kerron yhden myyjän valmennuskeinon, jota voit alkaa käyttää saman tien

Actional Oy

Yrityksessä on muutama huipputason myyjä. Ei ole tavatonta, että 20 % myyjistä myy yli 50 %. Lopuille 80 %:lle jää jaettavaksi puolet myynnistä. Heistä 20 % voi olla huonoja myyjiä, jota voi luonnehtia, että he ovat väärässä ammatissa.   Yritysjohto ja myyntijohto haluavat totta kai, että myynti kasvaa. Se on selvää.   Pulma onkin löytää... Lue lisää »

Poista itseltäsi painolasti nyt lopettamalla se mitä sinun ja muiden ei pidä enää tehdä

Actional Oy

Vuosien mittaan - viime vuonnakin - sinulle ja organisaatioon on kertynyt jätettä, josta on aika ajoin päästävä eroon kuten kodeissa viedään jätteet roskikseen.   Kun muutetaan kotia, siivotaan ja heitetään pois sellaista, joka on tullut turhaksi.   Kun turha on heitetty pois, voi muuttaa uuteen kotiin kuorman kanssa, jossa ovat vain tärkeät asiat.   Sama... Lue lisää »

Oletko myynnin turisti vai ammattilainen? Testaa itsesi

Actional Oy

Vastaa alla oleviin kysymyksiin. Kysymysten näkökulmana on selvittää sinulle itsellesi suhtaudutko myyntiin kuin turisti (olet myyjänä vain “käymässä”) vai kuten ammattilainen.   Vastaa kysymyksiin, laske vastausten määrät yhteen ja mieti kumpi mielestäsi olet?     TURISTI AMMATTILAINEN Luo byrokratiaa Tekee oikeita asioita Odottaa liidejä Metsästää liidejä Odottaa koulutusta Investoi omaan kehitykseen Seuraa rakennetta Ajattelee itsenäisesti... Lue lisää »