tavoitteet

Strategian tehokas toteutus organisaatiorakenteen ja johtamisjärjestelmän avulla

Toimitusjohtaja Pekka kertoi yrityksellään olevan selkeän suunnitelman tulevaisuuteen.

Se on hyvä asia ajattelin, mutta jostain syystä, en enää muista miksi se tuli mieleen, kysyin onko suunnitelma kirjallinen.

Ei ole kirjallista suunnitelmaa vastasi toimitusjohtaja. Olemme keskustelleet avainhenkilöiden kanssa hän kertoi.

Kuten moni muukin pieni yritys, johtaminen keskittyy nopeisiin tilanteesta toiseen vaihtuvien vaikeuksien voittamiseen. Se on pienille tyypillistä. Myös Pekan yritykselle.

Työntekijöitten määrän noustessa noin 10 suunnittelemattomuus alkaa haitata. Työntekijämäärän ylittäessä 20 henkiliöä alkaa suunnittelemattomuus rajoittaa kasvua.

Korkeat myynnin tavoitteet tarvitsevat tuekseen voimavaroja

Ihmisten tavoitteilla ja heidän käytössään olevilla voimavaroilla on riippuvuus. Jos voimavarat ovat matalat, ovat tavoitteetkin matalat. Lisäämällä voimavaroja voivat tavoitteetkin nousta korkeammiksi.

Kun pelaat pokeria, saa huonot kortit, etkä enää pidä voittoa mahdollisena. Keskityt pitämään hauskaa ja otat oluen.

Mutta jos saamasi kortit ovat hyvät, on voittokin mahdollinen ja pelaatkin voitosta.

Tavoitteesi muuttuu sen mukaan millaiset kortit saat.

Unelmointi on hyväksi, mutta usein Nike-slogan on parempi

Yhteenveto: unelmoinnille on aikansa tee jotakin on alku olla tehokas säästää resursseja toimiminen vaikuttavasti nostaa tuloksia --- Unelmointi on hyväksi, mutta usein Nike-slogan on parempi  Tiedäthän Niken, tossuvalmistajan sloganin Juts Do It! Tee se mitä pitää tehdä. Aivotutkijat sanovat, että unelmointi on aivoille hyväksi. Unelmoidessa aivot ovat vapaalla ja lepo on tarpeen, jotta jaksaa myös... Lue lisää »

Mitä sinun tulee tietää myynnin valmennuksesta ennen kuin ostat valmennuspaketin

Harkitsetko myynnin valmennusta myyjillesi? Saatat toimia kuten moni muukin. Ostat valmennusfirmasta paketin. Myyjä kertoo räätälöivänsä paketin sinun tarpeisiisi, millä myyjä perustelee paketin korkean hinnan. Tilaat paketin, joka maksaa 5000 euroa per päivä. Myyjät antavat loistavat arvosanat valmennukselle. Muutaman viikon kuluttua valmennusfirma pitää seurantatilaisuuden. Huomaat, etteivät myynnin tulokset ole parantuneet. Valmennusfirma yrittää myydä uuden paketin, jonka... Lue lisää »

Syitä miksi johtajat estävät työyhteisöään saavuttamasta korkeampia tuloksia

Nuori vastanimetty johtaja/päällikkö saattaa uhata edeltäjäänsa tai omaa esimiestään vaatimalla enemmän. Riskinä on, että heidät nähdään vaativan liian vähän.   Kovat vaatimukset lisäävät riskiä, että alaiset alkavat vastustaa ja epäonnistumisen riski kasvaa. Riskiä pienentää, että vaatii vähemmän.   Epätavallisen korkeita vaatimuksia esittävät johtajat saattavat saada kollegoittensa tuomion.   Korkeat vaatimukset voivat johtaa epäonnistumiseen, jonka seurauksena... Lue lisää »

Kun Kalle sai Ollilta tavoitteen eli tavoiteasetannan taiteesta ja tieteestä

Kalle johti erään suuryrityksen myyntiryhmää ja hän sai esimieheltään Ollilta koko tiimin myyntitavoitteen. Kalle tavallaan hyväksyi tavoitteen. Hän ei nimittäin pannut vastaan, vaikka Kallen mielestä Ollin antama tavoite oli matala. Se mitä Kalle teki oli, että hän sopi omien myyjiensä kanssa, että he tiiminä pyrkivät suurenpaan tavoitteeseen. He nostivat omaa tavoitettaan 20 % Ollin antamasta.... Lue lisää »

Keskittyneellä ponnistuksella mahdottomia tuloksia

Actional Oy

En tiedä onko tälläinen sinulle tuttua. Uskon että aika monelle on. Ei kuitenkaan välttämättä kaikille.   Kyse on keskittyneestä ponnistelusta, jolla olet saanut aivan merkittäviä tuloksia lyhyessä ajassa.   Pari esimerkkiä valaiskoon.   Muutamia vuosia sitten eräs pienen start-upin myynti nousi neljässä viikossa 12-kertaiseksi.   Viime vuonna erään yrityksen myynti oli tavoitteesta jäljessä. Joulukuun ensimmäisellä... Lue lisää »

Näin pärjäät työelämässä hyvin

Actional Oy

Netin keskustelussa kirjoitettiin työelämässä pärjäämisestä ja lueteltiin pärjäämistekijöitä. Oli osaaminen ja asiantuntijuus, jakaa tietoa, vuorovaikutus. luovuus, sitoutuminen, motivaatio, sisu, määrätietoisuus, halu palvella ja auttaa, rohkeus …   Luetteloa voisi jatkaa loputtomiin sillä jokaisella meistä on oma luettelonsa ja lopputulos on, ettei kukaan täytä kaikkia kohtia.   Niin ainakin minä uskon. Yli-ihmistä ei ole.   Mielestäni... Lue lisää »

Johtajan ominaisuus jolla menestyt

Actional Oy

Yksi eniten ylenkatsottu johtamisen osa on tarve pyrkiä johonkin. Suuret johtajat eivät koskaan ole tyytyväisiä perinteisiin tapoihin, jäykkään ajatteluun, siihen mitä on aina tiedetty tai tehty ja tavalliseen suorituskykyyn.   Parhaat johtajat tuntevat olonsa yksinkertaisesti epämukavaksi kaikesta siitä, mikä säilyttää tilannetta samana, ennallaan ja muuttumattomana.   Johtamista on, että pyrkii erinomaisuuteen, totuuteen, vaihtoehtoihin, muutokseen, siihen... Lue lisää »

Oletko myynnin turisti vai ammattilainen? Testaa itsesi

Actional Oy

Vastaa alla oleviin kysymyksiin. Kysymysten näkökulmana on selvittää sinulle itsellesi suhtaudutko myyntiin kuin turisti (olet myyjänä vain “käymässä”) vai kuten ammattilainen.   Vastaa kysymyksiin, laske vastausten määrät yhteen ja mieti kumpi mielestäsi olet?     TURISTI AMMATTILAINEN Luo byrokratiaa Tekee oikeita asioita Odottaa liidejä Metsästää liidejä Odottaa koulutusta Investoi omaan kehitykseen Seuraa rakennetta Ajattelee itsenäisesti... Lue lisää »